2024年1月27日（腊月十七）春节临近，年味越来越浓。公司上午召开了2023年度“优秀营销团队”“明星营销员”表彰大会，为营销人员鼓劲，激励大家主动走出去，积极开拓市场，更好地为客户服务。

       闻令而动，听令而行。下午，全球营销部的业务人员就紧锣密鼓地准备远赴欧洲拜访客户。他们有序分工，有的准备展板、挑选样衣，有的准备产品挂卡、样册，有的准备25SS的趋势书。物品准备妥当后，整整装满了12个大行李箱，每个重量在35千克以上。

        这次是全球营销部张总带队，出发前他给大家打气并提出要求：“上午公司表彰大会为我们这次出征擂响了战鼓，我们一定要按照公司对营销工作的要求，不负众望满载而归。务必明确客户对产品、服务的需求，定制化进行产品准备；对客户提出的问题，务必与公司相应部门对接，制定解决方案；对存在的问题，务必与相关部门制定改善措施，想尽一切办法，满足客户需求”。下午17:30，带着公司嘱托，满载客户期待，大家开启了拜访客户之行。

       19:30从淄博火车站出发，抵达北京南站已经22:50，此时外面一片漆黑，天气格外冷，大家联系车辆，装卸行李，到达北京首都机场，已是28日凌晨1点，每个人拖着两个笨重的行礼箱，办理相关手续，2:50登上了飞往德国慕尼黑的航班。经过16个小时的周转，终于在当地时间早上6:30抵达目的地。大家顾不上倒时差就立刻拜访客户。

        其中与一个重要客户的洽谈，从早上9点一直持续到下午2点，连续5个小时。拜访结束后，一行人立即驱车4个小时，赶往下一家客户所在地——汉堡。在与客户进行谈判过程中，客户要求苛刻，态度也很强势。本着客户至上、诚信共赢的理念，通过新产品推介以及一站式解决方案，最终赢得了客户的认可。

       在从布鲁塞尔中转到法国的途中，正赶上小年。每逢佳节倍思亲，有水饺的地方就是家，大家步行2公里找到一家中餐馆，抵达后却发现店里不供应水饺，但幸运的是吃上了寓意团圆、美满、幸福的馄饨，大家的干劲更足了。

       为了拜访更多的客户，随即大家兵分三路。营销员小汪带队远赴荷兰、波兰、丹麦。为了提高效率，他们租车自驾。波兰之行，他们连续开车7小时，车子成了他们最亲密的伙伴，饿了就在车上吃点面包，困了就在车里打个盹。凌晨1点，他们又马不停蹄赶到了丹麦。根据前期的沟通交流，了解到客户特别看中样衣的推介效果，他们顾不上休息，一边忙着理顺客户需求资料，一边整理需要推介的各式样衣。忙完这一切之后，已经是凌晨3点……

       20多天，出行8个国家，总里程1万多公里，拜访老客户53家，对接新客户51家，争取订单300多万米，实现了与潜在价值客户的合作。当他们风尘仆仆地回到家乡时，已经是除夕当天。